El gigante vietnamita de telecomunicaciones, recién adjudicado por el Indotel, replicará en suelo dominicano su exitosa fórmula de Perú: romper tarifas, priorizar provincias y regalar redes sociales para captar millones de clientes.
REDACCIÓN CENTRAL (Noticias En Línea RD).– La reciente adjudicación de frecuencias por parte del Instituto Dominicano de las Telecomunicaciones (Indotel) a la multinacional vietnamita Viettel Group marca el inicio de una inminente transformación en el mercado de la conectividad nacional. Para entender cómo esta empresa estatal gestionada por el Ministerio de Defensa de Vietnam pretende competir contra los gigantes Claro y Altice, es imperativo analizar el “modelo Bitel”, la filial con la que Viettel revolucionó el mercado de Perú y que servirá de plano analítico para su despliegue en la República Dominicana.
Viettel no suele utilizar su nombre militar en operaciones comerciales; en su lugar, adopta marcas dinámicas como Bitel. En Sudamérica, esta marca pasó de tener un 0% de participación a controlar más del 24% del mercado móvil peruano, consolidándose como el segundo operador del país gracias a una estrategia que desafía las reglas tradicionales del negocio de las telecomunicaciones.
A continuación, los tres pilares de la estrategia de Bitel en Perú que proyectan el panorama que vivirá la República Dominicana:
1. La periferia primero: Conectar el interior antes que la capital
A diferencia de las prestadoras tradicionales, que concentran sus inversiones iniciales de fibra óptica y antenas 5G en las grandes urbes (como el Gran Santo Domingo o Santiago), el modelo de Viettel dicta lo contrario. En Perú, Bitel expandió su infraestructura en los pueblos rurales, provincias apartadas y zonas de escasos recursos donde la cobertura de la competencia era deficiente o inexistente.
Una vez consolidó el monopolio de la conectividad en las provincias del interior, la empresa utilizó esa base masiva de usuarios y recursos para avanzar de forma agresiva hacia las zonas metropolitanas. Se prevé que en la República Dominicana Viettel ejecute este mismo despliegue, llevando internet de alta velocidad y telefonía a comunidades rurales históricamente olvidadas por las grandes telefónicas locales.
2. “Guerra de tarifas” y democratización del internet prepago
La llegada de la filial de Viettel a Perú desató una drástica caída en los costos de los servicios de telecomunicaciones. Bitel introdujo planes “miserables” para el bolsillo pero con altas capacidades de navegación, enfocados agresivamente en el mercado prepago y de control.
Fueron los pioneros en ofrecer paquetes de internet ilimitado a precios sumamente bajos y en incluir el uso libre y sin consumo de datos de redes sociales populares (como TikTok, Instagram, WhatsApp y Facebook), obligando a las empresas dominantes a desmontar sus tarifas elevadas y a reajustar sus ofertas para evitar una fuga masiva de clientes.
3. Red propia y subsidio estatal de infraestructura
Viettel no alquila redes; las construye. La compañía vietnamita destaca por desplegar la red de fibra óptica más extensa de los países donde opera. Su naturaleza de empresa estatal y militar le permite asumir inversiones de infraestructura a largo plazo de manera mucho más agresiva que una corporación privada tradicional. Esto les otorga una autonomía total en sus costos operativos, permitiéndoles mantener los precios más bajos del mercado de manera sostenible durante años.
Proyección para la República Dominicana
Con una inversión proyectada de 560 millones de dólares y la concesión por 20 años de las bandas de 700 MHz, 2.3 GHz y 3.6 GHz otorgada por el Indotel, las coordenadas de Viettel apuntan a un remezón tarifario.
Para el usuario dominicano, la entrada de este tercer actor internacional se traducirá en el corto y mediano plazo en una mayor oferta de planes de internet móvil, una reducción directa en el costo de los contratos de telefonía y una mejora sustancial en la cobertura de datos en el interior de la nación. La batalla por la conectividad en Quisqueya acaba de comenzar.
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